Vendés todos los días… ¿pero no ves la plata?
Este es uno de los reclamos más comunes entre comerciantes: “vendo bien, pero la ganancia no aparece”. ¿Te pasa?
La buena noticia es que no siempre se trata de vender más, sino de ajustar tres puntos clave que muchas veces se pasan por alto.
1. ¿Estás calculando bien tus precios?
Muchos negocios cometen el error de definir los precios solo en base al costo del proveedor, sin contemplar otros gastos como:
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Flete o transporte
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IVA e ingresos brutos
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Comisiones por cobrar con tarjeta
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Gastos fijos (alquiler, sueldos, servicios)
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Empaques o materiales adicionales
Ejemplo:
Si pagás un producto $1.000 y lo vendés a $1.500, pero entre flete y comisiones se te van $300… en realidad solo estás ganando $200, no $500.
Si pagás un producto $1.000 y lo vendés a $1.500, pero entre flete y comisiones se te van $300… en realidad solo estás ganando $200, no $500.
Solución:
Revisá el costo real de cada producto y aplicá un margen que tenga en cuenta todos los gastos asociados. Un buen sistema de gestión puede ayudarte a automatizar este control.
Revisá el costo real de cada producto y aplicá un margen que tenga en cuenta todos los gastos asociados. Un buen sistema de gestión puede ayudarte a automatizar este control.
2. ¿Tenés control de los egresos diarios?
No se trata solo de cuánto vendés, sino también de cuánto gastás. Y muchos comercios tienen “fugas invisibles” todos los días:
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Compras chicas no registradas
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Descuentos aplicados sin control
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Pérdidas de stock no declaradas
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Sueldos o extras mal calculados
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Gastos en plataformas o herramientas que no se usan
Solución:
Llevá un registro claro de todos los egresos (incluso los chicos) y analizá mes a mes qué tan rentable fue tu operación.
Con Don Gestión, podés registrar cada egreso con categoría, fecha y motivo, y obtener reportes detallados de flujo de caja.
Llevá un registro claro de todos los egresos (incluso los chicos) y analizá mes a mes qué tan rentable fue tu operación.
Con Don Gestión, podés registrar cada egreso con categoría, fecha y motivo, y obtener reportes detallados de flujo de caja.
3. ¿Sabés qué productos te dejan más (y cuáles nada)?
A veces vendemos mucho… de lo que menos rentabilidad deja. Y al revés: los productos con más margen quedan relegados en el depósito. ¿Sabés cuáles son los productos más rentables de tu negocio?
Solución:
Usá reportes que no solo te muestren cantidades vendidas, sino también margen de ganancia por producto.
Esto te permite:
Usá reportes que no solo te muestren cantidades vendidas, sino también margen de ganancia por producto.
Esto te permite:
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Detectar qué productos conviene promocionar
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Ajustar precios donde estés perdiendo
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Comprar mejor al proveedor
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Ordenar tu stock de forma estratégica
Vender no siempre es ganar
Si vendés todos los días pero el balance no te cierra, es momento de revisar estos tres pilares: precios, egresos y rentabilidad por producto. La rentabilidad no depende solo de cuánto vendés, sino de cuánto controlás.
En Don Gestión te ayudamos a revisar tu negocio con herramientas simples, reportes automáticos y seguimiento personalizado.
